Ter uma ideia é o ponto de partida para um criar um produto para vender. No entanto, só ela não é o suficiente para ter um negócio de sucesso.
Sua visão precisa ter a ver com uma oportunidade de mercado. Isso significa validar a hipótese de que existem pessoas dispostas a pagar pelo serviço ou produto que você quer criar.
Uma ideia de negócio que simboliza uma oportunidade de mercado surge quando você percebe uma forma de solucionar o problema de algum segmento com a sua solução.
Essa definição precisa se basear na singularidade, utilidade e necessidade das pessoas que você atenderá.
Nos próximos tópicos, você vai ver como criar um produto para vender.
Boa leitura!
Como criar um produto para vender?
Desenvolver um produto não é algo que acontece só com um plano de longo prazo. As pessoas fazem projetos prevendo a performance de um produto por vários anos. Só que, para chegar lá, você precisará de metas incrementais ao longo do caminho.
Comece desmembrando o projeto em pequenos estágios gerenciáveis. Dê à equipe uma meta mais fácil para ser atingida. Use-a como marca para estabelecer a próxima.
Tenha em mente que o plano provavelmente terá que ser modificado ao longo do caminho, para se adaptar aos problemas que possam surgir. Atrasos e mudanças são inevitáveis. Corrigir a rota é melhor do que ver tudo fracassar no final.
Aqui, uma parte importante do processo é agir como “advogado do diabo”: testar o produto de forma regular e criar todo o tipo de situação que o cliente encontrará.
É por isso que a prototipagem 3D é tão importante.
Esse é o processo de garantia da qualidade do produto que precisa estar integrado desde o início. Pergunte-se se o seu produto está resolvendo problemas ou criando novos.
O feedback ágil importa aqui. Quando lançamos um produto piloto rapidamente, temos a oportunidade de ajustá-lo, de acordo com as respostas recebidas em cada etapa.
Esse é o conceito de “produto mínimo viável” — difícil de colocar em prática para grandes empresas muito preocupadas com a reputação caso o produto não seja bem recebido.
No entanto, as empresas pequenas e modernas fazem ajustes de acordo com os comentários dos clientes. Sua qualidade é superior àqueles cujos ajustes acontecem só na sala de reunião.
Molde o produto enquanto o desenvolve.
Posicione também seu produto com um benefício importante e significativo, bom o suficiente para fazer com que as pessoas estejam dispostas a pagar. Os clientes não compram uma solução, mas o que ela oferece.
O método dos “3Ts” para detectar uma boa ideia
Existe um método conhecido para avaliar se uma ideia tem ou não futuro. Você pode usar três palavras de referência — todas começam com a letra “T”: “talento”, “tecnologia” e “tração”.
Talento
Boas ideias para criar um produto para vencer estão por toda parte, mas são poucos os capazes de implementá-las.
Parte do processo para avaliar um negócio passa pelo empreendedor e a equipe por trás da iniciativa. É preciso um bom nível de dedicação. Não basta tocar uma empresa como uma atividade paralela, dedicando poucas horas por dia.
Empreendedores lidam com um desafio gigantesco: criar algo do nada. Para ter sucesso, é preciso ter dedicação e versatilidade, cumprindo várias funções.
Grandes empreendedores precisam, em algum momento, resolver problemas diferentes por conta.
Tecnologia
A tecnologia por trás da proposta de solução não é uma coisa secundária. É comum ver empreendedores com ideias sólidas, mas sem proficiência na tecnologia que precisaria para fazer sua ideia dar certo.
Isso é ainda mais importante em negócios digitais.
As grandes ferramentas tecnológicas, como Uber e Airbnb, dependem de massivo investimento tecnológico. Aqui, os detalhes da engenharia e programação são tão importantes quanto a ideia de negócio.
Para esse perfil de negócio, o mais comum é ter uma parceria entre alguém que se dedica à tecnologia e outra pessoa que se dedica ao restante.
Quando negligenciamos a tecnologia, corremos o risco de garantir o financiamento, marketing e os clientes sem a garantia de um produto viável e escalável.
Tração
Não há validação mais poderosa a uma ideia do que ter usuários de verdade e, se eles escolherem a sua solução em vez de a dos concorrentes, melhor ainda.
Tração passa por investir em estratégias e trabalhar para ser reconhecido.
Aqui, vale focar em um bom plano de marketing e em um planejamento para conseguir escala.
Transformando uma ideia em um produto
Inovar não é uma tarefa fácil, mas tem o poder de impulsioná-lo ao mundo dos negócios e abrir portas. O primeiro passo para criar um produto para vender a partir de uma ideia é compartilhando-a com o mundo.
Até a eletricidade não era fácil de vender há mais de um século.
Muitos cientistas denunciaram Thomas Edison no século XIX. Eles achavam que a luz elétrica era um engano, impossível de aproveitar em larga escala. Hoje, vivemos em um mundo iluminado por sua invenção.
Tudo isso graças à perseverança visionária de um empreendedor. Se você cultivar a mentalidade certa e a compreensão do que é necessário para inventar algo novo, poderá criar uma nova e rentável novidade.
O primeiro passo aqui é fazer um brainstorming. Faça uma lista daquilo que lhe interessa, coletando ideias de amigos e familiares. Depois, pode pensar em oportunidades adequadas.
Pergunte-se como sua ideia ṕoderá resolver o problema das pessoas. Marcas que se concentram no público-alvo têm sucesso mais rapidamente.
Invista também em:
- pesquisar o mercado;
- documentar suas ideias;
- definir bem o público-alvo;
- patentear o produto — seja patente de utilidade, seja de design.
Por fim, vale optar pela criação de produtos profissional com ajuda de uma empresa de design de produto.
É ela que fará a pesquisa e o desenvolvimento para um produto criativo, com boa usabilidade e capaz de satisfazer as demandas dos clientes com excelência.
Criar um produto para vender passa por ir além da ideia e abraçar oportunidades de mercado. Aqui, uma equipe especializada em design de produto pode fazer uma boa diferença.
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